Data e local visíveis: 📅 17 de junho · São Paulo · 9h às 18h · Apenas 15 vagas
Por que vendedores experientes travam na hora de fechar — e o que a PNL e a Neurociência revelam sobre isso.
Você não precisa de mais informação. Precisa acessar o estado interno que sustenta a execução.
Você tem anos de experiência. Conhece o produto melhor que qualquer concorrente. Chega preparado nas reuniões. E ainda assim — na hora de propor o valor, algo trava. Você suaviza o preço antes que o cliente peça desconto.Você espera um sinal que nunca vem. Você sai da reunião sabendo que poderia ter fechado — e não fechou. Não é falta de técnica. Você já fez cursos. Já leu os livros. Já sabe o que deveria fazer. O problema é que saber e conseguir acessar o que sabe no momento certo são duas coisas completamente diferentes. E ninguém até agora te explicou por quê isso acontece — nem como resolver.
A neurociência tem uma resposta precisa para isso.
No momento em que você percebe que precisa fechar — que o cliente está esperando uma proposta, que é agora ou nunca — seu cérebro interpreta essa pressão como ameaça.
Libera cortisol. Ativa o sistema de defesa. E o cortisol faz exatamente uma coisa: reduz seu acesso ao córtex pré-frontal — a parte do cérebro responsável por leitura social, argumentação precisa e tomada de decisão sob pressão.
Você trava literalmente por química cerebral. Não por falta de competência.
Não por fraqueza. Por um padrão neurológico instalado por repetição — que pode ser identificado, interrompido e reescrito.
A PNL chama isso de crença limitante instalada em nível de identidade. Em linguagem direta: em algum momento da sua trajetória, você aprendeu — sem perceber — que fechar é perigoso, que propor é arriscar rejeição, que cobrar o valor real é presumir demais.
Essa aprendizagem está no seu sistema nervoso. Não na sua cabeça consciente.É por isso que técnica não resolve. Técnica é superficial. O bloqueio é mais fundo.
O que vai mudar depois do dia 17 de junho
Ao final deste treinamento você vai: Identificar com precisão onde está o padrão que está travando suas vendas — não em teoria, num exercício que você faz com sua própria experiência real, ainda pela manhã.
Interromper esse padrão com ferramentas de PNL aplicadas ao vivo, com dinâmicas práticas que mudam o estado interno — não o discurso externo.
Instalar um novo estado de referência para fechamento — ancorado no seu sistema nervoso, acessível antes de qualquer reunião importante.
Sair com um protocolo pessoal de pré-fechamento — construído por você, baseado no seu padrão específico, aplicável na primeira reunião da semana seguinte.
Não é mais um curso de técnicas de vendas.É o dia em que você para de lutar contra si mesmo — e começa a vender com o que você já tem.
Quem vai conduzir esse dia — e por que isso importa
Lindomar Belém
Por 15 anos operei 3 lojas simultaneamente no Shopping Metrô Tatuapé — em dado momento o shopping de maior tráfego do Brasil.
Nesse tempo treinei equipes de vendas no ambiente mais exigente que existe: varejo de shopping, meta diária, zero margem para erro e concorrência no mesmo corredor.
Vi de perto, toda semana, vendedores talentosos travarem na hora certa. Vi padrões se repetirem independente do produto, do preço ou do cliente.
Fui presidente da Associação de Lojistas por 4 gestões consecutivas — oito anos. Recebi prêmio de marketing.
Liderei mais de 200 lojistas num dos shoppings mais competitivos do Brasil.
Quando aprendi Programação Neurolinguística e aprofundei nos estudos de neurociência, entendi a ciência por trás do que havia observado durante 15 anos na prática.
Não são teorias que aprendi num livro. São padrões que vi acontecer em tempo real — e que agora sei nomear, diagnosticar e reverter.
Sou autor de O Vendedor Genial, professor de MBA na PUC/RS nas disciplinas de Vendas e PNL, Master Practitioner em PNL e pós-graduado em Neurociência.
Mas o que me dá o direito de estar na sua frente não é o título.
É o tempo de chão.
Caminhar pela linha do tempo não é metáfora. É uma forma de acessar memórias e estados futuros usando o mesmo sistema que seu cérebro já usa para representar o tempo — agora de forma consciente e direcionada.
O Círculo de Excelência usa um princípio que a psicologia cognitiva chama de memória dependente de estado. Você já viveu isso: quando está ansioso, lembra de situações em que foi ansioso. Quando está confiante, acessa memórias de competência. O círculo é uma tecnologia para escolher conscientemente qual estado acessar — em vez de deixar o ambiente escolher por você.
O que acontece no dia
A estrutura do dia 17 de junho — 9h às 18h
Este não é um treinamento de conteúdo. É um dia de transformação estruturada. Cada bloco prepara o terreno para o próximo. A ordem importa.
Manhã — Diagnóstico e raiz
9h00 — Onde está realmente o seu travamento. Você vai mapear sua própria venda perdida nos seis níveis neurológicos — ambiente, comportamento, capacidade, crença, identidade e propósito. Quando chegar no nível certo, vai entender pela primeira vez onde o bloqueio realmente está. Não onde você achava que estava.
10h45 — A crença que está no comando quando você travaIdentificação da origem, questionamento estruturado e instalação da crença alternativa. Com ancoragem física que você vai usar antes de qualquer reunião importante a partir de agora.
Tarde — Ferramentas e instalação
13h30 — Rapport, calibração e a linguagem do fechamento, não como técnica mecânica. Como leitura precisa do estado do cliente — e proposta no momento certo, do jeito certo, sem pressão e sem recuo.
15h45 — Linha do tempo no chão. A dinâmica mais poderosa do dia. Você vai caminhar fisicamente pela sua linha do tempo — passado, presente e futuro — e instalar o estado mental que precisa para fechar com consistência. Feito em trio, com roteiro estruturado, sob supervisão direta.
Encerramento
17h30 — Seu protocolo pessoal de pré-fechamento. Você sai com uma ferramenta construída por você, baseada no seu padrão específico. Não um método genérico — o seu. Aplicável na primeira reunião da semana seguinte.
O que você leva na mão ao final do dia:
✓ Mapa dos seus níveis neurológicos — onde está o bloqueio real ✓ Âncora de estado instalada e testada ✓ Protocolo pessoal de pré-fechamento ✓ Exemplar de O Vendedor Genial — para os primeiros 10 inscritos
Para quem é:
Esse treinamento foi feito para você se...
— Você tem anos de experiência em vendas e ainda trava na hora de propor o valor real do que vende. — Você sabe o que deveria fazer numa reunião de fechamento — e na hora, não faz. — Você já fez cursos de vendas, aprendeu técnicas, e duas semanas depois voltou exatamente para onde estava.— Você perde vendas não para concorrentes melhores — mas para a sua própria hesitação. — Você está cansado de motivação que dura três dias. Quer uma mudança que dure.
E não é para você se:
— Você está começando em vendas agora e ainda não tem padrão formado. — Você busca um roteiro de scripts para decorar. — Você não está disposto a fazer as dinâmicas práticas — incluindo a linha do tempo no chão.
Este é um treinamento para vendedores que já sabem — e precisam acessar o que sabem.